#2 新人営業が聞いてみた。新サービス「IIJ GIO P2 Gen.2」って何がいいの？

実は、IIJでは2012年から「オンプレミスをそのままクラウドへ」という同じコンセプトのサービスを提供していたんです。新サービスでは、さらに使いやすく、小さな単位で始めて、小さな単位で拡張したり縮小したりできるようにした、というのがポイントですね。

実際には、オンプレミス全部を一気にクラウドに持って行くことは少ないんです。このシステムは今月、このシステムは来月みたいに段階的に移行することがほとんどです。クラウドサービスは使う分だけ課金されるので、その単位が小さいのはメリットですよね。

そうですね。例えば、年末にだけ大きなリソースを使うサーバがあれば、年明けにサーバを小さくして使っていないリソースを解約してもらう、みたいな使い方もできます。検証用や開発用に使って、終わったら解約するというケースもあります。小さく解約できるというのもメリットですね。

オンプレミスでサーバを作ろうとすると、お客様は色々なことを全部やらなくちゃいけないんです。自らデータセンターを契約して、サーバを購入して設定するとか。サーバが壊れたら業者に連絡して、交換してもらうとか。ハードウェアはやっぱり壊れますし、保守が切れるので入れ替えなきゃいけない。ソフトウェアも同じように、サポートが切れるからバージョンアップしなくちゃいけないとか。

はい。ただ、1世代前のIIJ GIOでは「VMwareの仮想化環境はお客様が自由に管理してください」という形式でサービスを提供していました。もちろん、自由に触れることを好むお客様もいる。でも、そこが負担だ、事業者側に任せたいというお客様もいらっしゃる。
それで、新サービスではレイヤーを1つ上げました。仮想化環境のバージョンアップや管理はすべてIIJがやります、というメニューを追加したんです。オンプレミスから変更なく持っていけるというメリットは残して、面倒なところを排除した、それが今回の大きな変更点ですね。

パソコンも一緒ですけれど、サーバってそれだけがあっても何もできないんです。誰かと通信して初めて仕事ができるので、まず最初にネットワークの枠を作ります。
契約画面をポチっとすると、仮想的なネットワーク空間が与えられます。そこに、リソースをどれだけ使うか、例えばCPU何個分というのを契約して、その中から必要なリソースを使ったサーバをポチっと作ります。サーバができたら、IPアドレスの設定を入れて他のサーバと通信ができるようにします。インターネットと通信したければ、インターネットと通信する契約をポチっという感じ。

余裕でできますよ（笑）。そのあと、セキュリティをどうしようとか、ちょっと設定じみたことも入ってくるんですが、基本的には枠を作ってリソースを契約してサーバを作るだけです。

はい。VMwareで動かすことができるソフトウェアなら、そのまま持って来ていただけます。オンプレミスの世界で、VMwareは大きなシェアを持っています。持って行く先もVMwareであれば親和性が高いということですね。

1つは、サービスの組み合わせですね。クラウドサービスって、コンピューティングリソースだけじゃなくて、ネットワークやセキュリティと組み合わせて使うものなんです。IIJはネットワークやセキュリティにも強みを持っているので、IIJ GIOと組み合わせて、どうしたら最適な構成になるかを考えます。例えば、IIJ GIOとMicrosoft AzureやAWSをつなげる提案もできるのが特徴ですね。

まだクラウドを使ったことがないお客様なら、不安があって当然です。移行作業を一緒にやりましょうとか、セキュリティをしっかり設計しましょうとか、できあがった後の運用面までIIJが支援するというのも、大事なポイントだと思います。

あ、それから。IIJの場合、すべてのお客様に営業担当がつきますよね。ネットワークやセキュリティもそうですが、ドメインとかサーバ証明書とか、よろず相談に乗ってくれる。そういう存在は心強いんじゃないでしょうか。

システムって、作る期間よりも運用する期間の方が圧倒的に長いですよね。簡単に作れるだけじゃなく、運用が楽にならなきゃいけないと思ってます。例えば「サーバが働き過ぎだから、リソースを大きくすればパフォーマンスが上がりますよ」とか、「リソースが余っているから空いた部分を解約した方がいいですよ」とか。状態を見える化して通知するようなサービスができないかな、なんて考えています。