#1 新人営業が、IIJのクラウド事業責任者に聞いてみた

もともとIIJは、日本で最初の商用ISP（インターネットサービスプロバイダ）としてスタートしました。そこから徐々に、メールセキュリティゲートウェイとか、Webプロキシとか、ネットワークを使って新しい付加価値を作る方向に広がっていったんです。
クラウドっていうのは、その付加価値を作る上でベースになるテクノロジーなんですね。インターネットやネットワークを使った新しいビジネスを世界に広げるために、クラウド事業にも注力するというのが基本的な考えです。

2009年から提供した第1世代のIIJ GIOは、いわゆるパブリッククラウド型のサービスと、VMware基盤を使ったプライベートクラウド型のサービスの2つのラインアップでした。
当初牽引したのはパブリッククラウドです。ゲーム業界なんかはたくさんのサーバを使うので、パブリッククラウドの領域はポーンと伸びたんですよね。でも、企業の中に持っているシステムを外に出すことには抵抗があった。
その後、第2世代をリリースした2015年くらいからかな、企業が自社の中に持っている重要なシステムをクラウド化する流れが出始めた。当初はパブリック型が牽引し、現在は逆転してプライベート型のビジネスが大きくなっているという状況です。

実はまだまだ、企業のシステムっていうのは企業の中に残っていて、クラウド化しきれていないんです。理由はいくつかありますが、その1つは「古いシステムを移行しにくい」っていうことです。例えば、10年前に作ったシステムは社内に誰も分かる人がいなくて、クラウド化しようにもできない。塩漬けのシステムが結構あるんです。それで、企業の抱えている課題にもっと踏み込んでやらなくちゃいけないと思い始めました。これが、10月に発表した新サービスの背景です。

1つが、既存のシステムをクラウド化するために従来のテクノロジーをそのまま利用できることです。VMwareベースであることで、アプリケーションを変えることなくクラウドへ持って来られます。
もう1つはスモールスタートです。お客様は、やっぱり小規模から始めたいんです。いきなり大きな投資をして大きなシステムをどんと移すより、小さく始めて徐々に増やしたいんですね。
パブリック型のクラウドは、1CPUっていう小さな単位で始めることができるけど、プライベートクラウドは物理サーバ単位で利用するので、いきなりサーバ1台数10万円とか、ポンっと始めるにはハードルが高かったんです。

そうですね。オンプレミスに残し続けることによって、企業の負担って結構大きいんですよ。5年に1回発生するシステムの入れ替えで、一時的なキャッシュアウトが発生するし、既存システムからの移行も発生します。そこに多大なお金と人手がかかるのは厳しい、という声はよく聞きます。
IT後進国と言われる日本ですが、ITをもっと高度化して新しい価値を作る方へ進みたいですよね。ITの人材が少ない中で次のステージへ行くためには、雑多な仕事は排除すべきだと思うんです。5年に1回同じことをするだけですから。企業の中にいるIT部門の方には、新しい次の価値を作るために力を注いでほしいと思います。

僕たちは、先進的な機能をたくさん持っているクラウドサービスを使うことに関しては肯定的です。IIJ自身も、Microsoft AzureやAWSを使ったシステムの構築をたくさん手掛けています。ただ実態として、企業内のシステムをすべてパブリッククラウド化したっていう例はほとんどないんです。

ほとんどのケース、ほぼすべてのお客様は、オンプレミスに重要なシステムを残したまま、一部の業務をAWS化、一部の業務をAzure化というように使い分けているんです。重要なデータや機微なデータはオンプレミスで手元に置きながら、パブリッククラウドの先進的な機能を使いたいっていうことですね。
IIJとしては、お客様がオンプレミスに感じているメリット、つまり信頼感やセキュリティに対する取り組みに注力しながら、パブリッククラウドとIIJ GIOのハイブリッドな使い方を提案していきたいと思います。

まずお客様の環境とクラウドを、外部侵入できないクローズドなネットワークでつなぐ必要があります。IIJはネットワーク事業者として、通信も含めて保護するというところを担っています。日本企業が安心してつなげるクラウド、ということですね。
加えて今後、セキュリティを高める仕組みは順次強化していく計画です。

業界特化のクラウドではないので、お客様の業種は多岐に渡ります。公共、金融から流通、製造、サービスまで、幅広いですね。
ある企業では、レガシーな基幹システムはIIJ GIOで、新機能開発はAWSでというようにハイブリッドクラウドを実現されている例もあります。

ないです（きっぱり）。いわゆるサーバとかネットワーク、ストレージなど基盤になる仕組みのことをIaaSって言いますが、IaaSに関しては、今作っているサービスで終わりにしたいんです。なぜなら、IaaSの世界で差別化することは、かなり困難なんですよ。IaaSに関してはやりきった感じがあります。
反対に、今ある基盤を使いながら、もっと上位のアプリケーションだったり、新しい機能だったり、そういったところに開発をシフトいきたいなと思っています。

1つは、今回同時に発表したIIJ統合運用管理サービス（UOM）の新機能です。これまでは、システムの監視や障害の自動復旧のような、システムを安全に動かす仕組みを提供してきました。でも、Azure、AWS、IIJ GIOというようにマルチクラウドで複数のサービスを使うと、システムが分散して管理が大変なんですよ。
システム管理を効率化するための仕組みだったり、IT部門で日頃やっている業務をもっと効率化する仕組みだったり、そういった機能を新たに加えようとしています。キーワードは「セキュリティと効率化」ですね。